آرالکحل کی مارکیٹ نے وبائی سالوں کے دوران بھی ترقی کی ہے، لہذا شراب کی تجارت ایک منافع بخش کاروبار بنی ہوئی ہے۔ یہ ایک طرف ہے۔ دوسری طرف، ایک نوآموز کاروباری شخص جو اپنے طور پر شراب کی دکان کھولنے کا فیصلہ کرتا ہے، اسے مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔
مسئلہ ریاست کی طرف سے الکحل کی منڈی کے ضابطے (دواسازی کے مقابلے) اور احاطے کے انتخاب، عملے کی تربیت، درجہ بندی کی تشکیل اور سپلائرز کی تلاش دونوں میں ہے۔ شروع کرنے کے لیے، آپ کو لائسنس جاری کرنے، EGAIS کے لیے سافٹ ویئر انسٹال کرنے کی بھی ضرورت ہے۔ پلس - خوردہ زنجیروں کے ساتھ اعلی مقابلہ، جس کا مقابلہ اکیلا ہی نہیں کر سکتا۔
فرنچائز کا کام آسان ہے - یہ جامع تعاون اور معروف برانڈ کی آڑ میں کام شروع کرنے کا موقع دونوں ہے۔ بس ذہن میں رکھیں کہ شروع میں سرمایہ کاری مہذب ہے - کم از کم 3 ملین روبل۔
مواد
آئیے پیشہ کے ساتھ شروع کریں:
مائنس میں سے - اس کے احاطے، سروس کے معیار، تجارتی سامان کے لئے سخت تقاضے. یعنی، مجموعی طور پر، فرنچائزی کی آزادی کا سوال ہی پیدا نہیں ہوتا۔ وہ برانڈ کے مالک کی رضامندی کے بغیر درجہ بندی میں اضافی اشیاء شامل نہیں کر سکے گا، تجارتی منزل یا سائن بورڈ کا ڈیزائن تبدیل نہیں کر سکے گا۔
عام طور پر یہ خیال کیا جاتا ہے کہ نئے آنے والوں کے لیے فرنچائز خریدنا بہترین آپشن ہے۔ درحقیقت یہ سچ نہیں ہے۔ ریٹیل میں تجربے کی ضرورت ہے، کم از کم یہ سمجھنے کے لیے کہ کاروباری عمل کیسے کام کرتے ہیں۔ اور خطرات، اگر آپ کو تجارت کا تجربہ ہے، تو ان کا حساب لگانا آسان ہے۔
ہاں، فرنچائزر، یقیناً، تربیت کرے گا، جو چند ہفتوں تک جاری رہے گا۔ لیکن اس کے بعد، اسٹور کے مالک کو آزادانہ طور پر کام کرنا ہوگا، لاجسٹکس کے مسائل کو حل کرنا ہوگا، عملے کی خدمات حاصل کرنا ہوں گی، درجہ بندی کی نگرانی کرنا ہوگی - وہ کیا لیتے ہیں، شیلف پر کیا جمود ہے، جس کو مکمل طور پر خارج کرنا بہتر ہے۔ اس کے علاوہ، اسٹور کے مالک کو خود لاجسٹکس کا انتظام کرنا ہوگا، گوداموں میں اسٹاک بیلنس کو ٹریک کرنا ہوگا، آڈٹ کرنا ہوں گے، اور اندرونی رپورٹنگ کو برقرار رکھنا ہوگا۔
عام طور پر، اگر پہلی نظر میں ایسا لگتا ہے کہ فرنچائز ایک کامیاب کاروبار، فوری ادائیگی اور بھاری منافع کا براہ راست راستہ ہے، تو ایسا نہیں ہے۔
انتخاب کرتے وقت آپ کو کن چیزوں پر توجہ دینی چاہئے:
ہر فرنچائز کی تفصیل میں سرمایہ کاری کی تخمینی رقم، رائلٹی کی رقم، یکمشت فیس ہے۔ اخراجات میں ماہانہ کرایہ، یوٹیلیٹی بلز، ٹیکس کی ادائیگی، عملے کو تنخواہوں کی ادائیگی، سامان کی خریداری کی قیمت، وہی استعمال کی اشیاء، جیسے کیش رجسٹر کے لیے ٹیپ، رسیدیں پرنٹ کرنے کے لیے کاغذ شامل کریں۔ اگر آپ سمجھتے ہیں کہ کاروبار میں داخل ہونے کے لیے آپ کو قرض لینا پڑے گا، تو اس مہم جوئی میں شامل ہونے سے پہلے اچھی طرح سوچ لیں۔ چونکہ پہلے 8-10 مہینوں میں اسٹور بہترین طور پر صفر پر کام کرے گا۔ یہ تقریباً ایک سال میں ٹھوس منافع لائے گا۔
یہ پتہ چلتا ہے کہ پہلے سے ہی چھوٹے اخراجات کے علاوہ، قرض پر ادائیگیوں کو بھی شامل کیا جائے گا. لہذا تمام ممکنہ اختیارات کا حساب لگانا ضروری ہے۔ ایسے معاملات جب فرنچائزز کو کاروبار، رقم اور لاکھوں قرضوں کے بغیر چھوڑ دیا گیا تھا تو کوئی معمولی بات نہیں ہے۔
اب پیانو اور یکمشت کے بارے میں۔ پہلی اصطلاح کا مطلب ہے برانڈ کے مالک کو باقاعدہ ادائیگی۔ سائز - 3 سے 5% تک، ہر ماہ یا سہ ماہی کے کاروبار کی رقم سے شمار کیا جاتا ہے۔ اسے واضح کرنے کے لیے، ریٹیل آؤٹ لیٹ سے ماہانہ خالص منافع عام طور پر 200 ہزار روبل سے زیادہ نہیں ہوتا ہے (جب تک کہ یہ ایلیٹ الکحل کی دکان نہ ہو)، اور اسی مدت کے لیے کاروبار ڈیڑھ ملین روبل ہو سکتا ہے۔ . اگر ہم رائلٹی کی کم از کم رقم لیتے ہیں، تو پتہ چلتا ہے کہ فرنچائزر کو کم از کم 30,000 روبل ادا کرنے ہوں گے۔
یکمشت شراکت ایک وقتی (کبھی کبھی کئی ادائیگیوں میں تقسیم)، ایک بار کی ادائیگی ہے۔ رقم برانڈ پر منحصر ہے اور اوسطاً 150 ہے - اور لامحدود ہزار روبل تک۔ ان ادائیگیوں کو بھی مدنظر رکھنا ضروری ہے۔ اگر آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کو تعداد میں کم علم ہے تو آپ کو کسی اچھے اکاؤنٹنٹ سے مشورہ لینا چاہیے۔
فرنچائز یا تجارتی رعایت کا معاہدہ محض ایک رسمی حیثیت نہیں ہے۔یہ ایک دستاویز ہے جو فریقین کے حقوق، ان کی ذمہ داریوں کو منظم کرتی ہے۔ لہذا، بہترین آپشن یہ ہے کہ لین دین میں وکیل کو شامل کیا جائے، جو ہر ایک نکتے کی وضاحت کرے گا۔
دستاویز کو پڑھتے وقت، توجہ دیں:
اور آخر میں، معاہدے کی درستگی کی مدت کی وضاحت کرنا ضروری ہے. میعاد ختم ہونے کی تاریخ کے بغیر دستاویز ایک خطرہ ہے، کیونکہ فرنچائزر کو یکطرفہ طور پر اسے ختم کرنے کا حق ہے، فرنچائزی کو اس کے ارادوں سے پہلے مطلع کرنا۔
اس صورت میں، یہ تخمینہ لگانے کا سب سے ناقابل اعتبار طریقہ ہے۔ لہذا، دیکھنے کی اہم چیز یہ ہے کہ فرنچائزر نئے پارٹنر کے ساتھ کام کیسے کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، آیا وہ ڈیلیوری کی تاریخوں کا مشاہدہ کرتا ہے، کم از کم پہلے مراحل میں تنظیمی مسائل کو حل کرنے میں مدد کرتا ہے، چاہے وہ یکمشت ادائیگی حاصل کرنے کے بعد غائب ہو جائے، چاہے وہ کسی پارٹنر کے ساتھ درجہ بندی اور قیمتوں کے تعین کی پالیسی پر بات کرتا ہو۔
آپ کو واضح طور پر سمجھنے کی ضرورت ہے کہ فرنچائز خریدنے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اپنے منافع کی ذمہ داری ٹریڈ مارک کے مالک کو منتقل کریں۔ فرنچائزر ایک قابل شناخت ٹریڈ مارک فراہم کرتا ہے اور بہترین طریقوں کا اشتراک کرتا ہے - بس۔ فرنچائز کا خریدار سرمایہ کاری کے مکمل نقصان سے وابستہ تمام خطرات کو بھی قبول کرتا ہے۔
کمپنی کی بنیاد 2014 میں رکھی گئی تھی۔ آج تک، نیٹ ورک کے پاس 95 ریٹیل آؤٹ لیٹس، 24 گھنٹے اسپورٹس بارز، اور 200 فرنچائزڈ ادارے ہیں۔ ٹریڈ مارک 2017 میں رجسٹرڈ ہوا تھا۔
آپ اکانومی پیکج خرید سکتے ہیں، جس میں دور دراز سے مشاورت شامل ہے، 450,000 روبل میں - انتخاب، کمرہ کرائے پر لینے کے لیے ادائیگی، مرمت، فرنیچر کی خریداری، مشروبات، اسنیکس فرنچائزی کے ذریعے کیے جاتے ہیں۔
ٹرنکی اوپننگ پیکیج کی قیمت فارمیٹ کے لحاظ سے 2.8 ملین روبل تک ہے۔ اس صورت میں، قیمت میں شامل ہیں:
معاہدے کی معیاری مدت 3 سال ہے۔ تکمیل کے بعد - فریقین میں سے کسی ایک کی پہل پر طول یا برطرفی۔ کوئی یکمشت رقم یا رائلٹی نہیں ہے۔ فرنچائزر ٹریڈ مارک کے اندراج سے متعلق دستاویزات، پہلی درخواست پر تفصیلات کے ساتھ ساتھ منافع کا تخمینی حساب، علاقے، آؤٹ لیٹ کے مقام کے حوالے سے بھیجتا ہے۔
فرنچائزز کے لیے سنجیدہ نقطہ نظر، کھلنے کے تمام مراحل میں تعاون، کاروبار کرنے میں مدد۔ ابتدائی سرمایہ کاری کی رقم ڈیڑھ ملین روبل ہے، یکمشت ادائیگی صرف پہلے اسٹور کے لیے 200 ہزار ہے۔ رائلٹی - 0.6 سے 4% تک۔
فرنچائز کی ضروریات سنجیدہ ہیں، اس لیے یہ فرض کیا جا سکتا ہے کہ کمپنی کا مقصد برانڈ کو تیار کرنا ہے۔مستقبل کے پارٹنر کو خوردہ کاروبار چلانے، کم از کم 10 افراد کے عملے کو منظم کرنے کے ساتھ ساتھ انفرادی کاروباری یا قانونی ادارے کے طور پر رجسٹر کرنے کا تجربہ ہونا چاہیے۔
جہاں تک خوردہ جگہ کے تقاضوں کا تعلق ہے، اسے شاپنگ سینٹر کی پہلی منزل پر واقع ہونا چاہیے، ایک رہائشی عمارت جس میں زیادہ ٹارگٹ ٹریفک ہو۔ ہال کا سائز 45 m2 سے کم نہیں ہے، سیوریج-وینٹیلیشن کی سہولت، انٹرنیٹ سے جڑنے کی صلاحیت۔
قیمت میں کیا شامل ہے:
فرنچائزر کے مطابق، اسٹور کو کھولنے کے لیے تیار کرنے میں صرف 28 دن لگیں گے (پیرامیٹر کے لیے موزوں کمرے کا انتخاب کرنے کے بعد)۔
شراب بنانے والی کمپنی KANTSLER کا برانڈ۔ ابتدائیوں کے لیے موزوں - کوئی سخت تقاضے نہیں، سوائے EGAIS، MERCURY کے ساتھ رجسٹریشن کے۔ خوردہ کاروبار میں تجربے کی ضرورت نہیں ہے - فرنچائزر نئے کاروبار کے مالک اور عملے دونوں کے لیے تربیت فراہم کرنے کے لیے تیار ہے۔
سرمایہ کاری کی رقم 750 ہزار روبل سے ہے۔ اس میں شامل ہیں:
ایک توسیعی پیکیج میں، 1.3 ملین روبل کی سرمایہ کاری کی رقم کے ساتھ۔rubles، تلاش، احاطے کا انتخاب، پروموشنل مصنوعات کی فراہمی کے ساتھ تہوار کا آغاز (یقیناً، بیئر)، اضافی مارکیٹنگ سپورٹ شامل کی جاتی ہے۔
ادائیگیوں کے لیے - 100,000 روبل کی رقم میں ایک بار کی یکمشت شراکت، نقد سامان اور اکاؤنٹنٹ کی خدمات کے کرایے کے لیے ماہانہ ادائیگی۔ معاہدہ 3 سال کے لیے ختم ہوا ہے، اسی طرح کی مدت کے لیے طول دینے کے امکان کے ساتھ۔
ادائیگی کی مدت - 8 ماہ سے۔ ایک دکان سے فرنچائزی کا اوسط منافع 700 ہزار کے کاروبار کے ساتھ 150 ہزار روبل ہے۔
یہ ذہن میں رکھنا چاہئے کہ اس طرح کے ایک اسٹور کو کھولنے کے لئے آپ کو ایک لائسنس، خصوصی سافٹ ویئر کی تنصیب کی ضرورت ہے. شراب کا بازار خود تعلیمی اداروں سے کم از کم 100 میٹر کے فاصلے پر واقع ہونا چاہیے۔
اہم: فرنچائز خریدنا، جیسے کہ الکوبار، لیکن درحقیقت ایک چھوٹی سی کھانے کی جگہ، ایک بار سے جس میں دو میزیں ہوں اور اسنیکس کا ایک چھوٹا سا انتخاب، اس کے قابل نہیں ہے۔ اس طرح کے کاروبار کا جوہر یہ ہے کہ دکانیں 23.00 بجے تک شراب، ووڈکا فروخت کر سکتی ہیں۔ بارز - چوبیس گھنٹے۔ اس طرح کی فرنچائزز کے فوائد عام طور پر یہ بتاتے ہیں کہ رات کے وقت مشروبات پر مارک اپ 200% تک زیادہ ہو سکتا ہے۔ صرف اتنا ہے کہ انہیں اتنی قیمت پر کسے بیچنا ہے، ٹریڈ مارک کے مالکان (اکثر رجسٹرڈ نہیں ہوتے ہیں اور عام طور پر کچھ لوگوں کو معلوم نہیں ہوتا ہے) اس کی وضاحت نہیں کرتے ہیں۔ اس طرح کی چال آزادانہ طور پر کی جا سکتی ہے، بغیر فرنچائز خریدے۔
روس کے 57 علاقوں میں ایک نیٹ ورک جس کی نمائندگی 5,000 آؤٹ لیٹس پر مشتمل ہے۔ اس درجہ بندی میں، یقیناً، الکحل، روسی اور درآمد شدہ دونوں، شراب سے لے کر شراب، جن اور رم تک شامل ہیں۔ نمکین، کھانا، گروسری. فارمیٹ ایک سہولت اسٹور ہے۔
ابتدائی سرمایہ کاری - 2 ملین rubles سے. قیمت میں داخلی گروپ کا ڈیزائن پروجیکٹ، تجارتی منزل، لائسنس کے حصول میں مدد، ہال کی مرمت، اسٹوریج روم (اسے آگ اور سینیٹری کے معیارات کے مطابق لانا)، تجارتی سامان، ٹیکس اور دیگر ادائیگیاں شامل ہیں۔
ویسے، کمرے کے بارے میں. کم از کم رقبہ 100 m2 ہے (سیلز ایریا + گودام)، پارکنگ مطلوب ہے، لیکن ضروری نہیں۔ آؤٹ لیٹ عمارت کی پہلی منزل پر ایسی سڑک پر واقع ہونا چاہیے جہاں زیادہ ٹارگٹڈ ٹریفک ہو۔
فرنچائزی کے تقاضے وفادار ہیں، یکمشت فیس 180,000 ہے، کوئی رائلٹی نہیں ہے۔ فرنچائزر کے وعدوں کے مطابق ادائیگی کی مدت تقریباً 6 ماہ ہے۔ لیکن درحقیقت، یہ اندازہ لگانا ناممکن ہے کہ سٹور کب منافع کمانا شروع کرے گا - یہ سب محل وقوع، مارکیٹ کی صورتحال میں تبدیلیوں پر منحصر ہے۔
درجہ بندی میں سب سے مہنگی فرنچائز، 1 ملین روبل کی یکمشت فیس کے ساتھ۔شراکت میں 2 ملین کے اضافے کے ساتھ، فرنچائز کو شہر کے لیے ایک خصوصی حاصل ہوتا ہے - کوئی مقابلہ نہیں ہوگا، کم از کم ایک ہی نشان کے تحت اسٹورز کے درمیان۔
ابتدائی سرمایہ کاری کی رقم - 5 ملین روبل سے، رائلٹی - 15,000 روبل، منافع - 12 ماہ میں۔
بوتیک فارمیٹ میں اینوٹیکا کے ساتھ ریٹیل آؤٹ لیٹس کے لیے (مطلب چوبیس گھنٹے آپریشن)، یکمشت فیس 2 ملین ہے، اور سرمایہ کاری کی رقم 5.5 ملین روبل ہے۔
یہ غور کرنے کے قابل ہے کہ الکحل بازار سستی شراب سے بہت دور فروخت کرتا ہے، لہذا اگر آپ ایک چھوٹے شہر کے لئے اس اختیار پر غور کر رہے ہیں، تو آپ کو احتیاط سے سوچنا چاہئے.
آخر میں، سب سے بڑی روسی چین کراسنو آئی بیلو کی فرنچائز کے بارے میں، فروخت کے اعلانات جن کی قیمتوں کی رینج 15,000 سے لے کر ایک ملین اور اس سے زیادہ ہے نیٹ ورک پر - یہ موجود نہیں ہے، جس کا براہ راست سرکاری ویب سائٹ پر بتایا گیا ہے۔ برانڈ کے. کمپنی کرایہ کے لیے احاطے کے مالکان کی پیشکشوں پر غور کرنے کے لیے تیار ہے۔
لہذا، پہلا اور بنیادی اصول یہ ہے کہ فرنچائزز کے بارے میں معلومات صرف کمپنیوں کی آفیشل ویب سائٹس پر دیکھیں، یا صرف انہی آفیشل ویب سائٹس پر دی گئی رابطے کی تفصیلات کا استعمال کرتے ہوئے برانڈ کے نمائندوں سے رابطہ کریں۔